1月20日，山東沃華醫藥科技股份有限公司發布2021年報。報告顯示，2021年中藥材原料、包裝材料、能源等價格大幅上漲；區域性偶發疫情導致公司營銷受阻。面對嚴峻形勢，沃華醫藥一方面優化生產工藝，提高采購精準度降低成本；另一方面，高質量發展初心不改，自主研發與聯合研發并重，挖掘產品臨床價值，繼續深化營銷改革，力推學術營銷，優化組織架構和市場布局，推進智能制造，加強信息化建設，認真履行社會責任，2021年實現營業收入9.43億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.63億元。

沃華醫藥航拍

優化生產工藝，提高采購精準度降低成本

2020年以來，中藥材原料、包裝材料、能源價格持續上漲。中藥材方面，熟地黃、淫羊藿、水蛭價格漲幅分別超過350%、160%、100%，鹽補骨脂、骨碎補、牡丹皮等也有較大幅度的價格上漲。包材物料方面，PVC價格上漲超過60%，紙制材料上漲20%。能源方面，原油、煤炭、天然氣當前價格較年初分別上漲46.37%、9.52%和49.61%。為降低成本，沃華醫藥科學研判市場行情，做好采購、儲備、生產消耗等各個環節的成本收益測算。不斷豐富和細化以“集采”為核心的工具庫，密切關注市場價格，準確預判價格走勢，針對不同品種、不同用量，區別對待，一事一策，提前采購建立儲備庫存、少量多次動態采購、年度用量招標、擴大產地直采等多舉措靈活搭配組合，最大限度降低采購成本。

2021年初，沃華醫藥啟動骨疏康膠囊的生產工藝優化項目，先后進行了數十輪提取實驗、吸附解吸附試驗，對比百余組樣品含量，有效降低水、醇、蒸汽及污水處理費用及產品成本，提取空間提升16.7%。

無菌實驗室內，研發人員正在進行微生物測試

自主研發與聯合研發并重，挖掘產品臨床價值

2021年，沃華醫藥持續加大研發投入，通過質量控制優化、工藝技術提升、藥效物質基礎和作用機理研究、臨床再評價等，深入挖掘臨床價值，不斷加寬加深“護城河”。

自主研發方面，2021年，沃華醫藥獲得“一種參枝苓制劑指紋圖譜的測定方法”、“一種荷丹片中多種有效成分的含量測定方法”等4項國家發明專利證書。沃華?心可舒片發明專利“中藥組合物在制備治療冠心病伴隨的焦慮、抑郁的藥物中的應用”獲評為2021年濰坊市專利獎一等獎。

聯合研發方面，2021年，沃華醫藥12個科研項目順利推進，其中，“鳶都寒痹液質量標準提升新方法研究”、“中藥口服液體復合膜軟包裝技術研究”、“心可舒片生產過程質量追溯技術的研究與應用”獲得2021年度山東省技術創新項目立項；“腦血疏口服液促進腦血腫吸收藥效作用機制和物質基礎研究”獲得2021年度濰坊市科技計劃立項。

加快研發獨家中藥或增加產品適應癥，進入更多的中西醫結合診療方案，參與制定有中醫特色的診療方案，不斷提升產品的臨床價值。2021年沃華?心可舒片入選《動脈粥樣硬化中西醫結合診療專家共識》、《心絞痛（冠狀動脈血運重建術后）中西醫結合診療專家共識》等推薦用藥；骨疏康膠囊/顆粒進入《基層醫療機構骨質疏松癥診斷與治療專家共識（2021）》；荷丹片進入《糖尿病合并高脂血癥病證結合診療指南》、《動脈粥樣硬化中西醫防治專家共識》；腦血疏口服液進入《腦出血中西醫結合診療專家共識》、《出凝血功能障礙相關腦出血中國多學科診療指南》。沃華?心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液同時入選《中藥大品種科技競爭力報告（2019版）》。2021年12月3日，國家發布2021版國家醫保藥品目錄，沃華?心可舒片由醫保乙類轉為甲類品種，體現了國家對產品品質、療效的高度認可。

生產線上的荷丹膠囊

深化營銷改革，力推學術營銷，優化組織架構和市場布局

2021年，沃華醫藥繼續堅持以“客戶升級管理”為中心，以“提高銷售技巧、提高產品知識、提高學術能力、提高開發能力”為四個基本點，全面深入推進營銷改革。

持續增加學術推廣投入，著力提升學術活動質量。2021年，針對等級醫院市場，共舉辦線上線下培訓2491場，覆蓋24833人次；線上學術活動3458場，覆蓋11042人次；線下學術活動3940場，覆蓋38814人次。開展全國雙心醫學學術會議、糖脂代謝學術會議、骨質疏松云講堂及卒中云講堂23場，覆蓋36057人次。組織優秀病例收集2260例，質量和數量較2020年大幅提升。

對銷售隊伍人員配置進行了重大調整，打破地域和品種限制，重新劃分營銷管理區域，集中競聘地區經理、大區經理及銷售部總監，擇優錄用。引進認同公司核心價值觀、在業界擁有豐富實戰經驗的職業經理人，2021年營銷體系共引進各類型人才66人，團隊活力和創造力顯著提升。

預算制專業化臨床推廣模式下的自營團隊將工作重點轉移到銷售終端特別是等級醫院的開發上，傾斜費用、資源；終端居間服務商模式下的大區經理全部更名為終端增長經理，對居間服務商提出“有強大終端開發能力、有完整系統的學術推廣團隊、有較大的在營市場規?！比笠?，著力提升終端和客戶的數量和質量。沃華?心可舒片在2021年上半年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生心血管疾病口服片劑中成藥排名第二；骨疏康膠囊/顆粒在2021年上半年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生骨松類中成藥排名第四，2021年度中國城市零售藥店骨質疏松類中成藥排名第一（米內網預測數據）；荷丹片/膠囊在2021年上半年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生降脂用藥口服中成藥排名第五，在《中藥大品種科技競爭力報告（2019版）》代謝類疾?。ń辏┲信琶诙?；腦血疏口服液在2021年上半年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生中成藥腦血管疾病用藥內服溶液劑排名第一。

沃華醫藥生產線中的提取車間

推進智能制造，加強信息化建設

2021年，沃華醫藥完成了“中藥口服制劑先進制造關鍵技術與示范研究”項目的研究并進入調試階段。該項目通過車間物聯網建設，融合MES等系統，深度應用自動化與信息化，提升腦血疏口服液的生產效率和質量穩定性，為企業其他產品生產線的智能化改造提供參考和模板。

2021年，沃華醫藥進一步加快推進數字化轉型。全員推廣釘釘、騰訊會議等線上辦公；開始合作開發營銷管理系統，對營銷行為和費用進行追蹤管理。企業數字化轉型一方面提升了工作專業性、加強了監督管理，顯著提升了工作效率；另一方面通過有效數據的積累，為管理和決策水平的持續提升奠定了基礎。

沃華醫藥開展的免費健康講座活動

認真履行社會責任

2021年7月，河南多地遭受特大暴雨洪澇災害。沃華醫藥積極聯系中華慈善總會，籌集捐贈價值300余萬元的抗病毒口服液、炎熱清顆粒等藥品，用于災后呼吸道系統疾病的防治。

2021年初，沃華醫藥收到山東上市公司協會、山東省證券業協會頒發的表彰函，表彰公司在扶貧攻堅、鄉村振興中的突出貢獻。沃華醫藥先后向沂蒙革命老區的臨沂市平邑縣保太鎮和平村采購丹參約50萬余元，踐行長效、共贏扶貧。在企業所在地區開展免費醫療咨詢等活動。

2022年1月6日，國務院辦公廳印發《要素市場化配置綜合改革試點總體方案》，鼓勵和引導上市公司現金分紅，完善投資者權益保護制度。沃華醫藥積極響應政府號召，此次年報公布了向全體股東“每10股派發現金紅利2.60元（含稅）”的分配預案。

2022年經濟形勢將更加嚴峻復雜，行業政策調整將得到切實執行并顯現威力。沃華醫藥董事會將主要經營目標確立為：保證企業在經濟嚴冬中生存下去，實現銷售收入和利潤的穩定和可持續增長。他們將保持戰略定力，聚焦中成藥研發、生產、銷售主業，充分發掘獨家產品潛力；繼續深入推動營銷改革，打基礎、練內功，加大學術推廣力度；以“四大獨家醫保支柱產品”為核心，加速建設多品種協同發展的營銷平臺“高速公路”；持續推動精益生產和智能化升級；加快公司數字化轉型步伐；全面推行過程管理，落實“實、細、嚴、簡”管理標準……高質量發展初心不改，未來可期。

來源：環球網

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